​＜職務概要＞

※※販売サイクルのあらゆる側面を管理し、同社の継続的な成長と成功を保証するため経験豊富で意欲的なネイムドアカウントエグゼクティブを募集しています！※※

【主な業務】
・Forbes Global 2000に代表される大手法人顧客に対する新規開拓営業
・担当テリトリー内における顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する。
・既存顧客に対する同社サービスの活用領域拡大（アップセル／クロスセル）の提案と既存契約更新の管理を行う。
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する。
・プリセールス、プロフェッショナルサービス及びカスタマーサクセスチームと連携し、バリューベースのセールスアプローチとテクニックを用いて、顧客のサービス採用から導入、運用までのプロセスを牽引し管理する。
・マーケティング及びインサイドセールスチームと連携し、新規パイプライン創出を行う。
・担当テリトリーにおいて、四半期ごとのパイプラインおよびフォーキャスト管理を週次で行う
・レポート先：セールスディレクター

＜応募要件＞

・クラウド製品またはエンタープライズソフトウェアの営業職として5年以上の経験をお持ちの方
・大手法人顧客のアカウントマネジメント経験を5年以上お持ちの方
・大手法人顧客の新規開拓並びにライセンス契約の管理、締結及び導入支援といった販売から導入サイクルにおいて担当営業としてのオーナーシップを発揮できる方
・担当する顧客の経営課題やDX戦略を理解し、それらに沿ってバリューセリングを実行できる方
・担当する顧客のCIOやCDOといったエグゼクティブ層との関係構築を積極的に行え、継続的に維持できる方
・プリセールスやプロフェッショナルサービスチームと連携したチームセリングの経験を有する方
・自身のセールステリトリーにおいてパイプラインとフォーキャストを自発的に管理及び運用できる方。
・優れたプレゼンテーションスキル、流暢な日本語およびビジネスレベルの英語

＜会社概要＞

ソフトウェア、ウェブサイト、アプリなどの定着化を図るSaaSを展開するアメリカの多国籍IT企業です。同社のソフトウェア製品は、Fortune500の企業をはじめ世界160ヵ国以上、約2,000社の企業・組織で導入されています。

＜労働条件・その他＞

雇用形態：正社員
勤務地：東京　※リモートワーク制度あり
年収：1,200万円～2,000万円＋RSU
業界：IT

＜注目ポイント＞

こちらは大手外資系企業の日本法人での新規求人案件です！外資系ソフトウェアベンダー出身の経験豊富なプロフェッショナルの方が多く在籍するチームで、CxOレベルとの折衝がメインのお仕事となります。リモートワークやRSUなど外資系ならではの待遇の良さも魅力の企業です。ぜひ、お気軽にお問い合わせください！